Советы по написанию продающих текстов на сайт

Способы создания уникального контента для сайта
Июль 19, 2019
Польза SEO-копирайтинга для продвижения
Июль 19, 2019

Советы по написанию продающих текстов на сайт

Процесс написания продающих текстов состоит из таких же этапов, что и работа с контент-маркетингом. Разница – в цели таких материалов: контент-маркетинг направлен на привлечение клиентов, а продающий текст – на увеличение конверсии. Они работают на разных ступенях «воронки продаж», и взаимодополняют друг друга. Не забывайте, тем не менее, о SEO в продающих текстах – так у сайта повышаются шансы для попадания в ТОП.

Google, Facebook и аналитические компании в Киеве, Украине и мире постоянно исследуют поведенческие факторы пользователей. Можно назвать три черты, присущие аудитории на данный момент:

  1. Покупатель владеет большим количеством информации, чем когда-либо.
  2. Хочет получать информацию в цифровом виде.
  3. Отдает предпочтение объективным данным.

Этапы работы

Начните написание текстов для сайта с определения целевой аудитории. Это правило распространяется на весь контент: продающие, информационные, убеждающие статьи. Нужно составить концентрированный образ (или даже несколько), который охарактеризует клиента. Только понимая потребности, боли, страхи пользователя, можно написать продающие тексты.

Посещая сайт, люди хотят знать не технологию производства товара, а его преимущества – какие проблемы и как он может решить. Сообщите аудитории в первую очередь об этом, а потом расскажите, сколько лет компания на рынке и какие награды получила.

Структурирование текста – очень важный этап. Никто не вчитывается в каждую букву – во всяком случае, не сразу. Подавайте материалы, разбитые на блоки с подзаголовками. Выделяйте самую значимую информацию другим цветом, шрифтом, обводите рамкой и т.д. Разбивка на абзацы, маркированные списки и другие детали оформления упрощают восприятие текста.

Вы должны знать своего клиента настолько хорошо, чтобы предугадывать возможные вопросы. Например, предлагая съемные объективы на фотоаппарат, сразу укажите, для каких моделей он предназначен. Читая о новом приложении, у пользователя появится вопрос «А пойдет ли оно на моем устройстве?» – не забудьте дать ответ заранее. Человеку проще отказаться от покупки, если он не найдет нужной информации на сайте, чем запросить ответ.

Призывы к действию – обязательный элемент продающего текста. Это не только выражения типа «закажите микроволновую печь за N рублей», но и кнопка «Купить/Заказать», ссылка на форму отправки заявки.

Заказать звонок
+
Жду звонка!