Рекомендации для новичков по самостоятельному написанию продающих текстов

Что собой представляет чек лист – реальные примеры.

Есть ли универсальная формула написания цепляющего продающего текста, который заинтересует клиентов и поможет продвинуть интернет-бизнес? На то, чтоб заинтересовать клиента, у вас есть лишь 8 секунд, но если воспользоваться некоторыми приемами и техниками, то ваш текст не только заинтересует пользователя, а станет мотивацией для покупки товара или услуги.

Для того чтобы написать продающий текст, необходимо предварительно подготовиться.

1. Провести анализ и систематизировать:

• разобраться, для кого вы пишете;
• понять, что заинтересует этих людей;
• какова цель прочтения ими вашего текста;
• возможная польза от ваших товаров или услуг;
• каким образом заинтересовать их купить продукцию именно на вашем сайте;
• почему они должны купить именно сейчас.

Важно будет не просто ответить на все эти вопросы, а провести проверку у людей, которые заинтересованы в покупке конкретного товара. Сейчас достаточно форумов, на которых люди пишут отзывы на всевозможные товары и услуги. Можно с ними ознакомиться и составить общую картину того, что интересует людей.

К примеру, необходимо написать о креме-лифтинге для лица.

2. Правильный продающий текст должен считаться с интересами читателя.

На время необходимо забыть о своей продукции и писать о желаниях читателя. Здесь же следует привести все выгоды для пользователя и обязательно указать на пользу товара.

Приведем пример, который написан о читателях. Магазин специализируется на продаже шуб и дубленок. «Мы заботимся о вас. Только представьте, как вам будет удобно, тепло и комфортно в холодные зимы в наших шубах и дубленках». Здесь все сводится к пользе для читателя.

3. Необходимо провести тщательный анализ сайтов возможных фирм конкурентов.

Для этого просто воспользуйтесь поиском или начните с известных вам фирм-конкурентов.

В первую очередь стоит обратить внимание:

• на оформление сайтов и размещенные на них тексты;
• задать себе вопрос: «хотел бы я купить у них?»;
• чем они руководствуются для продвижения;
• есть ли у них бонусы, скидки, акции;
• есть ли ограничения по количеству продукции.

Почему это необходимо делать? Чтобы текст, написанный вами впоследствии, был уникальным.

4. Все возражения необходимо преобразовать в преимущества.

Приведем самые популярные:

• слишком дорого/дешево;
• неуверенность в качестве продукции/услуг;
• недоверие к покупкам в интернете;
• другие возможные возражения.

Все эти возражения препятствуют нажатию пользователем «купить». Для написания качественного текста необходимо тщательно проработать все возражения.

Главные элементы, из которых должен состоять продающий текст

Набор этих элементов может быть разным и зависит от сферы деятельности компании, предлагаемой продукции и других факторов. Приведем лишь ключевые элементы.

Первый элемент – заголовок.

Заголовок должен быть четким, понятным, «цепляющим». Если он будет не интересным, то пользователи не будут дальше читать текст.

Рекомендация № 1. Использовать принцип контраста. Заголовок в обязательном порядке отделяется от основного текста. Шрифт заголовка должен быть читаемым – буквы не должны расплываться и вызывать раздражение.

Рекомендация № 2. Заголовок должен обязательно содержать выгоду от товаров или услуг. Читая заголовок, пользователь должен сразу понять, что ему предлагают и какая от этого для него будет польза.

Например, «Добро пожаловать на двухмесячные курсы бухгалтеров». Читатель понимает, что из этого мероприятия можно извлечь какую-то выгоду.

А в текст можно добавить: «Добро пожаловать на двухмесячные курсы бухгалтеров. После окончания, выдаем свидетельство, дающее вам возможность работать в данной сфере». Это уже будет более понятно читателю.

Второй элемент – иллюстрация.

Как и заголовок, иллюстрация служат для привлечения внимания. Она более чем демонстрирует ваш продукт. Любому человеку нравятся картинки. Благодаря иллюстрации, пользователь визуально видит, что ему предлагают.

Заголовок и иллюстрация – это первое, что бросается в глаза пользователям. Это то, что должно заинтересовать читателя, чтобы он продолжил знакомиться с текстом. Иллюстрация должна содержать в себе смысл, иначе она будет просто просмотрена пользователем и проигнорирована.

Третий элемент – это оффер.

Здесь важно, что вы конкретно предлагаете и как это может пользователю помочь решить его проблемы.

Например, вы опять же продаете крем-лифтинг от морщин. Есть два варианта. Первый: «Мы предлагаем вам убрать морщины». Второй: «Крем-лифтинг поможет вам избавиться от морщин и вернуть молодость кожи за две недели. Если этого не произойдет, то мы вернем вам деньги». Будто продукт и одинаковый, но, конечно же, читатель выберет второй вариант.

Четвертый элемент – выгоды.

То, что получает читатель после приобретения вашего товара или услуги. При описании выгоды используйте в тексте слова, которые привлекают – слова-магниты. Лучше всего, если выгоды будут оформлены общим списком.

К примеру:

• «Прочувствуйте в себе качества, которые привлекают удачу».
• «Ваша жизнь обретет новый смысл и вы поверите в себя».
• «Раскройте для себя новые возможности».
• «Откройте новые качества, которые привлекут достаток и благополучие в вашу жизнь».

Пятый элемент – ограничения.

Указываем, почему необходимо приобрести товар или услугу именно сейчас. К примеру, существуют ограничения:

• количество товара (осталось только 20 единиц акционного продукта);
• время (срок действия акции заканчивается);
• цена (сегодня до 24.00 первые 10 покупателей получают скидку 25%).

Шестой элемент – призыв действовать.

Этот элемент зависит от продукции или услуг, которые предлагает ваша компания, а также от аудитории, на которую они рассчитаны. Без него невозможно создать качественный продающий текст. Это как стимул для читателя нажать кнопку «купить».

Еще несколько рекомендаций по написанию «цепляющего» продающего текста.

Рекомендация 1. Не переборщите с юмором.

Применяя юмор для того, чтобы аудитория заинтересовалась, вам необходимо ее прочувствовать, как самого себя.

Рекомендация 2. Предоставляем гарантии.

Гарантии придадут вашему товару презентабельности.

Рекомендация 3. Осторожно с количеством «воды».

Помните, что текст должен быть читабельным и интересным. А большое количество «воды» только сделает его скучным и неинформативным для пользователей.

Рекомендация 4. Текст должен быть отформатирован.

Позаботьтесь об объеме самого текста. Слишком длинные тексты вряд ли заинтересуют читателя.

Основные требования:

• разделяйте текст подзаголовками;
• постарайтесь в одном абзаце выразить одну мысль;
• количество строк в абзаце должно быть от 4 до 6;
• маркируйте списки перечней.

Рекомендация 5. Не забывайте указать слабые стороны продукта.

Слишком идеальный товар или услуга всегда вызывают подозрение у пользователей. Поэтому не бойтесь указать в тексте слабые стороны. Например: «Для того чтобы сбросить несколько килограммов, недостаточно просто принимать наш препарат, стоит также задуматься о здоровой диете.