Правила написания отличного текста продаж за два часа

Данная статья предназначена для людей, которые впервые столкнулись с созданием текстов для своего бизнеса, а также для бизнесменов, владеющих малым бизнесом.

Рассмотрим следующие понятия:

• что собой представляет продающий текст;
• правила создания продающих текстов;
• правильность анализа информации и сущности текстов.

Перед тем как приступить к созданию текста, важно знать следующее. В наши дни реклама – это, конечно, двигатель прогресса. Но прежде чем браться за создание текста, необходимо помнить, что ее настолько много, что мозг пользователей не успевает справиться с избытком информации. Во-вторых, с первых же слов необходимо обратить внимание читателя и тогда он будет заинтересован в дальнейшем прочтении информации.

Все заголовки должны быть яркими, четкими и сразу обращать на себя внимание. Это опять же обратит внимание читателя, он продолжит изучать информацию дальше. Продажа информации должна осуществляться таким образом, чтобы пользователь ознакомился с нею от начала до конца.

Пользователь, если он бизнесмен, то он заинтересован лишь в своем бизнесе и ему все равно, какая вы отличная компания. Поэтому вам необходимо использовать все возможные факты, чтобы привлечь его внимание. Каждый пользователь при изучении текста «прикладывает» его на себя или свой бизнес и если не видит ничего схожего, то такая информация ему становится неинтересной.

Текст не должен быть скучным. Читатель сосредотачивается на чтении текста первые 10 секунд и если он скучный в прочтении и содержании, то вероятно, что не будет прочтен до самого конца. Это можно объяснить тем, что человеческий мозг имеет способность не заострять внимание на скучных вещах.

Учеными доказано, что если человек хочет купить какую-либо вещь, то он постоянно будет останавливать взгляд на ней и «искать ее глазами». Например, если это машина определенной марки, то он везде будет замечать машины только этой марки. Если вы заинтересованы в покупке нового телефона определенной фирмы, то ваш мозг будет выделять из всех телефонов именно тот, о котором мечтаете.

Всегда, будь это текст или реклама, человек ищет то, что интересно именно ему. Если же не находит конкретно то, что ему нужно, он тут же прекращает изучение.

Что собой представляет продающий текст прямого отклика?

Продающим текстом является текст, который вы пишете, затем отправляете по почте, человек читает и реагирует на него.

Продающий текст не ограничен какими-либо рамками, рекламой, флаерами либо другими печатными материалами. Для продажи продукции или услуги приходится прибегать к убеждению людей, что им это действительно нужно, так как это выгодно нам.

Главным является правильная подача информации. Например, школьник хочет пойти поиграть в футбол, но он не сделал домашнее задание. Он должен правильно преподнести информацию своей маме, чтоб она его отпустила на прогулку. Например, я пойду, поиграю в футбол три часа, а потом вернусь и сделаю все домашние задания. Если предоставить эту информацию по-другому, то мама скорей всего оставит его дома. Вы должны воспользоваться всеми своими коммуникациями, чтобы продать свои идеи.

Что в себе должен содержать продающий текст? Приведем решающие факторы для написания качественного продающего текста.

Важно излагать все возможные выгоды для покупателя, а не указывать на продукцию. При написании не стоит углубляться в характеристики продуктов, описывая их преимущества. Необходимо, в первую очередь, представлять аудиторию предполагаемых покупателей. Понять, что им необходимо, какие проблемы их беспокоят.

Все люди о чем-то мечтают. И важно помнить, что их интересом является не товар, а страхи, переживания, желания, потребности, связанные с ним. Все это необходимо постараться прочувствовать и изложить в своем материале. И только тогда вы сможете что-то продать.

При описании товара необходимо уделять внимание не его конкретным характеристикам, а выделить и указать на то, что он удобен в использовании. Например, товар удобен в использовании благодаря его компактным размерам.

Также необходимо знать, что в одной характеристике вы можете выделить несколько выгод. Например, вам необходимо продать свой магазин радиоуправляемых товаров в торговом центре:

• в магазине – наличие детской площадки, с сотрудником, который присматривает за детьми;
• есть место для отдыха взрослых со столами, диванами и кофейным автоматом, а также экраном, на котором можно смотреть, как играют дети.

Но это вы привели лишь параметры, касающиеся детской площадки.

Под выгодой в этом случае люди получают:

• отсутствие необходимости каждую секунду следить за ребенком;
• возможность отдохнуть и побыть наедине вдвоем;
• прогуляться по магазинам, находящимся в этом же торговом центре.

Таким образом, в характеристике «детский уголок» содержится сразу несколько выгод.

Важнейшей задачей копирайтера является умение расписать все возможные выгоды каждого продукта.

Обязательно необходимо говорить о конечном результате, а не о процессе его получения. Многие копирайтеры делают ошибку, когда описывают долго длящиеся события. Правильно писать – об уже свершившихся фактах. Если бы вам сказали, что за два часа вебинара вы сможете изучить различные психологические особенности поведения, то вы ушли бы, не дослушав до конца. Если же вам пообещали, что после прослушивания четырехчасового выбинара вы получите сертификат, то это заинтересовало вас бы в большей степени, чем учеба без результата.

Необходимо использовать не будущее, а настоящее время. При написании текста копирайтеры часто употребляют будущее время. Например, что покупая, вашу продукцию, клиент будет получать определенные выгоды. Этот факт полностью указывает на будущее. Правильнее в тексте рассказывать о настоящем, это лучше влияет на клиента.

«Покупая товары в нашем магазине, вы получаете скидку на следующую покупку», а также «Покупая товары в нашем магазине, вы получаете возможность сэкономить сразу на двух продуктах».

Форма написания продающего текста

Необходимо избегать канцеляритов. Канцелярит представляет собой изложение фактов и простых явлений извилистыми предложениями. К примеру, «Рад приветствовать вас, хотел бы предложить вам конкретный товар».

Необходимо использовать доступный лексикон, который будет представлять ваш продукт. Никаких длинных фраз. Речь должна быть четкой и ясной для пользователя. Желательно не использовать длинные фразы, которые сложно будет читать. Вместо этого используйте короткие словосочетания, описывающие ваш продукт или услугу.

В настоящее время есть возможность проверки текстов на всевозможных сервисах, к примеру, http://ru.readability.io. Здесь можно определить, понятен ли ваш текст студентам второго курса и нет ли в нем витиеватых фраз.

Не засоряйте текст. Выбрасывайте все ненужные слова. Не пишите непонятные надуманные фразы типа: «Здесь вас ждет большое разнообразие различных товаров». Описывайте все простыми, доступными, понятными общими фразами. Тогда ваш текст понравится людям и они будут в нем заинтересованы.

Каждый человек обращает внимание на факты. Необходимо конкретизировать: «500 товаров для детей + 1000 для взрослых». Это даст шансы написать качественный продающий текст, который заинтересует пользователя.

Еще один из примеров – это употребление в тексте «широкий», «широчайший», «очень большой» ассортимент. Или, например: «Наш салон предоставляет огромный спектр различных услуг». Это все никому не интересные и ненужные слова, которые только введут в заблуждение клиента. Правильным будет перечисление всех имеющихся товаров: песок, щебень, цемент, гипс, тротуарная плитка. Чтоб не использовать эти слова, найдите их полный перечень, распечатайте так, чтобы они хорошо были бы видны и приклейте перед собой.

Сократить количество знаков препинания. Избыток пунктуации очень часто прерывает мысль читателя. Поэтому позаботьтесь о том, чтоб их количество не было большим. Поменьше используйте в тексте деепричастные обороты и сложноподчиненные предложения, иначе текст не заинтересует покупателя.

К примеру, необходимо писать не «одежду, которая предлагается в нашем каталоге», а «одежда из нашего каталога». Это для читателя будет более понятным и позволит дочитать предоставленную вами информацию до конца.

Исключить всевозможные вводные фразы. Для того чтоб вызвать интерес читателя, необходимо плавно переходить к делу. Для этого можно воспользоваться фразами: «необходимо отметить», «обращаем ваше внимание», «хотелось бы вам предложить». Ни в коем случае не используйте «при этом также необходимо отметить», «также хотелось бы указать».

Текст должен быть четким и ясным, например: «100 товаров с доставкой по Харькову». Исключите фразы: «предлагаем вашему вниманию широкий ассортимент», «вы должны обратить внимание на нашу продукцию».

Какая же формула у продающего текста, способного «зацепить» пользователя?

Для того чтоб текст заинтересовал, его необходимо писать на языке выгод. В этом случае на помощь приходит волшебная фраза «потому что». Порядок таков, что изначально в предложении излагается выгода, которая будет получена, а затем описывается характеристика «потому что».

Человек устроен таким образом, что сначала он слышит то, что хочет получить, так как происходит обращение к его желаниям и потребностям, а потом уже видит характеристику продукции. Это поможет получить доверие с первых слов.

Как пример, приведем детскую площадку, которая указывалась ранее. Взрослым необходимо предоставить информацию о том, что рядом с вашим магазином находится большое количество магазинов с самым разнообразным количеством продукции, фитнес-зал, кинотеатр. И в то время, как их дети будут под надежным присмотром играть в радиоуправляемые игрушки, родители смогут отдохнуть, насладиться просмотром любимого фильма или заняться шоппингом. Конечно же, у любого копирайтера есть своя «чудесная» формула написания текстов.

Не забывайте о проверке текста на опечатки, пунктуационные и орфографические ошибки. В этом вам помогут программы text.ru.

Правила изложения продающего текста за два часа

• Необходимо помнить, что вы должны видеть продукт глазами клиента и поэтому писать о выгодах для человека, а не о характеристиках товара.
• Излагаем факты, а не процесс их получения.
• Излагаем все про настоящее время и полученных результатах.
• Осуществляем проверку текстов на канцелярит, который так присущ политическим деятелям и книжным буквоедам.
• Слишком длинные фразы необходимо заменять на короткие и понятные.
• Не применяем бесполезных вводных слов.
• Переходим сразу же к описанию сути проблемы.
• Необходимо самостоятельно перечитать написанный текст несколько раз.
• Используйте сервисы проверки на орфографию, к примеру, text.ru.

Изучайте литературу тех людей, которые пишут тексты со смыслом. При изложении текста помните о тех, кто будет читать, об их желаниях. Убирайте все лишние фразы, которые не донесут сути проблемы. Применяйте лишь те, которые способны обратить внимание пользователя.

Получить продающий текст на первый взгляд нелегко. Но используя наши рекомендации, вы справитесь с этой задачей без проблем.